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本文摘要:工业机器人属于典型的制造业,公司缓慢,越来越严重之前需要累积很长时间。新转入者的“低价”是近两年来国产零部件的成熟期和量化,导致本体成本放缓,行业内针对中低端应用程序的本体机器人制造商不断涌现。在场景中拓展其他蓝海市场,摆脱对低价竞争的惯性思维,为上层零部件商创造足够的利润空间。

能力

中国多年来一直沦为世界第二大工业机器人市场,而中国市场主要是外国品牌。特别是在中级市场,根据CRIA统计,2017年中国工业机器人需求仅次于中国的汽车行业,外资品牌的份额约为90%。近年来,随着政策导向、资本促进和市场缓慢崛起,本土产业机器人公司实现了快速增长。

但是国产工业机器人在核心零部件、机器人本体等方面都与国外有很小的差异,同时热钱的涌入也妨碍了业界长期的发展规律。发生资本困境时,工业和制造业本来就处于在整个资本圈被边缘化的地位。“2025中国生产”的概念明确提出后,资本可能一眼就能看到前面道路的方向。

开始更加关注这个多次几乎没有聚光灯的产业。大量资本慢慢流入,产业链各防卫进行大量投资部署,很多领域经常出现不好的货币赶走好的货币的情况。——以烧钱的方式提供有意义的地位,歼灭竞争对手。原来工业机械行业独有的发展逻辑被破坏了。

工业机器人属于典型的制造业,公司缓慢,越来越严重之前需要累积很长时间。这个行业比较好的龙头公司不告诉你什么是资本,应该如何与资本交流,资本的表达意见是什么。相反,一些融资不好的公司对资本很了解,但不做现实的工作,资本在这个行业不会出现相当严重的不合理。(威廉莎士比亚,温斯顿,财富)()由此造成的损失是:第一,资本不了解行业特点,对公司的兴旺速度抱有不切实际的高希望,付出高价值的代价,资本不向公司施加相当大的压力。

本体

当找公司比预想的要兴旺的时候,这种压力不会改变公司的行为,不能很好地执行自己的战略战术,而且公司缺乏肝能力,只能不时谈谈,提供更高的融资价值,减轻前一轮投资者的极大压力。其次,行业内盲目转入的资本很难向正确的实体企业投入资金,可笑的评价导致一些“网红”公司不存在,技术和市场都不存在的时候获得大量资金。如果这种公司利用资金在行业内肆意扩张,四处挖,或进行低价恶性竞争,不会对行业造成相当大的损失。

新转入者的“低价”是近两年来国产零部件的成熟期和量化,导致本体成本放缓,行业内针对中低端应用程序的本体机器人制造商不断涌现。(威廉莎士比亚,Northern Exposure(美国电视剧),低廉的价格,低廉的价格)为了延缓市场开拓,建立市场份额,这些新的转入者都使用了低价战略。

性价比识别是最重要的。特别是初期,低价战略非常有效。

但是,这仅限于初期,如果价格下降到一定的临界点,客户就已经很容易受到价格的影响。如果本体商在确保企业利润的同时进一步降低销售价格,就只有两条路可走。

一个是强迫上游零部件商降价。事实上,零部件商的利润已经不小了。此后,如果降低价格,就能清楚地看到零部件商的底线。如果零部件商不想放弃大客户的生意,就不能得到“党和国家”的版本,给价格严格的本体商。

行业

(威廉莎士比亚、温斯顿、零部件名言)这种定制版本为了降低成本,必须壮烈牺牲零部件质量,减少工艺拒绝,降低生产率等,超过目的。二是自己制造零部件,这明确了对本体商能力的更高拒绝。新的入场本体奖无论是技术储备还是资金储备都不具备这方面的能力,即使匆忙开始说话,最终产品的质量也很难确保。

另外,一旦本体商第一次踏上这条道路,其他本体商就会被成本压力吓跑,为了不在之前的竞争中处于有利地位,只能做出防御性的应对。因此,规模稍大的本体商都开始生产自己的零部件。这种情况不会给上游零部件企业带来很大的压力。所以在行业刚刚开始追赶的时候,开始使用如此庞大的低价战略,这是吞噬整个行业的方法。

这就是现在这个行业很差的状态。作为投资者,我们看到在这种压力下,大部分公司的动作已经没落。

资本

面对更简单、打架更激烈的市场,企业如何突破?(威廉莎士比亚,哈姆雷特)1。了解中国长尾市场的特定市场需求。中国有汽车、3C等头脑集中的行业。但是更多的是普通工业。

这是一个非常大的长尾市场。长尾市场的特点是客户非常集中,适用水平极低,价格脆弱。独特的市场特性明确地向本体商提出了几乎不同的产品拒绝。

第一,性价比高。其次,部署更容易。

第三,找到特定的应用程序。第四,使用方便性好。2.跳出低价的私局,本体和零部件商将各自职务的目前海局的钥匙掌握在本体商人手里,找到并应用具有更强缴纳能力的终端痛点。在场景中拓展其他蓝海市场,摆脱对低价竞争的惯性思维,为上层零部件商创造足够的利润空间。

(另一方面,这也是为什么) (莎士比亚、温斯顿、哈利波特、哈利波特)3。理解并强调资本工业机器人行业属于资本密集型行业,对资本的市场需求很大。在这种行业背景下,行业内杰出的公司要主动自学与资本相关的科学知识,认识资本,了解资本,善用资本。

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